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主题 : 賣衣服銷售技巧
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楼主  发表于: 2011-12-16   

賣衣服銷售技巧

  賣廉價貨和賣貴貨是不一樣的  賣廉價貨,要熱誠,   賣貴貨,要冷一點。   你們會覺失勢利眼?錯  在最頂級的專賣店,你們覺失掉那客氣前面的一點冷漠嗎?!   賣貴貨,笑得越少越好,即便是光臨了很屢次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。  每個女人都會以為本人穿衣有一套,你不要假冒參謀,抽象指點。(以為本人穿衣裝扮不外行的,不會常常買衣服)   熟客很主要,回頭的生意比重很大。   千萬不要三言兩語的教主人搭配。女人自尊心大于一切,她不會找個中央犯傻給你看的。   不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想常常來的中央  主人關懷了一件衣物后,全身名牌的我我會由衷贊揚她的檔次,在她買衣服的進程中,我還會討教他還有什么更好的奇思妙想。夸她該當吃時髦這碗飯。我是大大不如的后果是:我很多主人沒事的時分,都喜愛帶上老-公或男冤家來走走,特地買上幾件,展現一下本人購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都曉得,全身名牌的我,都是她的粉絲。    很多狀況是,主人發覺在我這里買過的一件衣服,貴了他人很多。但她們會保護本人的威信。心里一萬個理由去否認本人的失利,不會遷怒于我的———她曉得我不是行家。   女裝出售技巧砍價篇:   賣貨不是爭辯   好,對 是 停業員寶貝。   來看看:   這面料不好   是啊,您是行家。不過好洗好曬,輕易打理。不需求干洗。  穿起來不會舒適   對呀。穿之前洗洗。考究的美-女們新衣服一般洗過才穿的。你喜愛白色還是綠色?   我不喜愛這下面的扣子,太咋眼   是啊是啊。不過免得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里一定一大堆手鐲。   后果常常是:一件毛衣賣女裝技巧,一個手鐲,一條褲子。 (她還通-知我們該當配條什么褲子。為了宣示她的準確,又買了條褲子。)   主人有了上帝的覺得,就會成為你的奴隸。   女人很希奇吧。當他覺得打敗了一個成功的人(我全身名牌),她覺得本人更成功。兩個成功的人物的話題,相對不是斤斤計較的區區100.200.(主人會想:我是成功的人。100.200不是題目。)   遇上是孤寒的主人,你要竭盡全力:好的對手,是教師。   你是商人。你要有商人的素質。隨便的退讓,是噩夢的開端。你這次直爽少50,他下次爭取100.   斤斤計較的要點,是一個又一個的交流條件,比如說買多兩件,或許帶上配飾,或許許諾帶冤家來。許諾價錢要失密。許諾下次不要給這么低,要多關懷我們。冤家來了要多幫我們說說壞話。自己要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。   自己能夠留意到,我重復夸大本人穿的是名牌。不要輕視,這是營銷。   你的抽象,就是商店的抽象,你表示的層次,就是貨的層次。主人情愿跟你做冤家,當然你要夠謙遜,能跟你做冤家,她會覺得本人有層次。   我的主人公認,我這里的主人,都是檔次的。(在我這里買東西,是榮耀的。)   瞧,你的主人都是成功人士,有層次的冤家,你還愁賣貨?有營銷,不必傾銷。   女裝出售技巧貨源篇   每一個女人,穿衣都有本人一套,通-知你個機密:她們100%善于挑衣服。50%善于挑褲子。30%善于挑裙子(連衣裙除外)。   為什么女人會不停的購物?真的會買衣服的人,會常常買衣服嗎?少數是褲子裙子沒配好,但他們從沒有想到這一點女裝出售技巧話術,她們會滿世界找一件適宜的衣服,他們總覺得本人還差一件衣服。   聰慧的老板娘已經曉得怎么做了。   以己之長,攻其之短。  二  我們與顧客交流時,要留意管好本人的口,用好本人的嘴,要曉得什么話該當說,  什么話不該當講。下面就向自己說說說話“十忌”。  忌狡辯  營銷職員在與顧客溝通時,時辰不要遺忘本人的職業、您的身份是做什么的。要曉得與顧客狡辯處理不了任何題目,  只會招致顧客的惡感。假如您刻意地去和顧客發作劇烈的爭辯,即便您占了下風,博得了成功,把顧客駁得理屈詞窮、遍體鱗傷、  面紅耳赤、厚顏無恥,您快樂了、興奮了,但您失掉的是什么呢?是失掉了顧客、丟掉了生意。  忌質問  營銷職員與顧客溝通時,要了解并尊重顧客的思想與觀念,切不可采取質問的方式與顧客說話。用質問或許審判的口氣與顧客說話,  是營銷職員不懂禮貌的表示,是不尊重人的反映,是最損傷顧客的感情和自尊心的。記住!假如您要想博得顧客的喜愛與贊揚,忌諱質問。  忌命令  營銷職員在與顧客交談時,展露一點淺笑,態度粗暴一點,說話輕聲一點夏季女裝搭配技巧,語氣溫和一點,要用咨詢、商量或許討教的口氣與顧客交流,  切不可采取命令和指示的口氣與人交談。永久記住一條———您不是顧客的指導和下級,您無權對顧客指手畫腳,下命令或下指示。  忌夸耀  當與顧客溝通談到本人時,要腳踏實地地先容本人,稍加贊譽即可,萬萬不可自得洋洋、自得洋洋地大吹大擂、自我夸耀本人的出身、  學問、財富、位置以及功績和支出等等。這樣就會人為地形成單方的隔膜和間隔。要曉得人與人之間,腦袋與腦袋是最近的;  而口袋與口袋卻是最遠的。記住,您的財富,是屬于您團體的;您的位置,是屬于您單位,臨時的;而您的效勞態度和效勞質量,  卻是屬于您的顧客的,永久的。  忌直白  俗語道:“打人不打臉,揭人不揭短”女裝搭配技巧女裝出售技巧,我們在與顧客溝通時,假如發覺他在熟悉上有不妥的中央,也不要開門見山地指出,  說他這也不是?那也不對?普通的人最忌諱在眾人眼前丟臉、尷尬,要忌諱直白。康德已經說過:“對男人來講,  最大的欺侮莫過于說他愚笨;對女人來說,最大的欺侮莫過于說她漂亮。”我們肯定要看交談的對象,做到言之無物女裝陳設技巧,  因人施語,要掌握說話的技巧、溝通的藝術,要坦率警告。  忌批判  我們在與顧客溝通時,假如發覺他身上有些缺陷,我們也不要背后批判和教育他,更不要大聲地責備他.  要曉得批判與責備處理不了任何題目,只會招致對方的仇恨與惡感。與人交談要多用感激詞、贊譽語;要多言贊譽,  少說批判,要掌握贊譽的標準和批判的分寸,要拙劣批判,拐彎抹角。  忌專業  在傾銷產品時,肯定不要用專業術語。比如傾銷安全產品時,由于在每一個安全合同中,都有出生或許是殘疾的專業術語,  中國的老百姓大多忌諱談到出生或許殘疾等字眼,假如您不加顧忌地與顧客這樣去講,一定招致對方的愉快。  忌獨白  與顧客說話時要鼓舞對方講話,經過他的說話,我們能夠了解顧客團體的根本狀況。切忌營銷職員一團體在唱獨角戲,團體獨白。  忌冷談  與顧客說話,態度肯定要熱誠,言語肯定要熱誠,言談舉止都要流顯露真情實感,要熱誠豪放、情真意切、話貴情真。俗語道:  “感人心者,莫先乎情”,這種“情”是營銷職員的真情實感,只要您用本人的真情,才干換來對方的感情共鳴。在說話中,  冷談肯定帶來冷場,冷場肯定帶來業務泡湯。  忌僵硬  營銷職員在與顧客說話時,聲響要宏亮、言語要漂亮,要平鋪直敘、節拍明顯,語音有厚有薄;語速有快有慢;腔調有高有低;  語氣有重有輕。要繪聲繪色,有張有弛,聲情并茂,生動生動。切忌說話沒有上下、快慢之分,沒有節拍與進展,僵硬板滯,  沒有暮氣與生機。  簡言之,不曉得所忌,就會形成失利;不曉得所宜,就會形成發展,我們在說話中,要懂得“十忌”。網頁設計
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